近期，普益标准发布了2026年二季度商业银行理财代销能力百强榜。在百强榜中，农商行上榜机构数量相对较少，但部分农商行在代销规模、选品能力、代销服务等维度上均有可圈可点之处。综合来看，重庆农村商业银行、上海农村商业银行、杭州联合农村商业银行、浙江萧山农村商业银行、北京农村商业银行、江苏常熟农村商业银行、江苏江南农村商业银行理财代销综合能力在农商行中处于前七位，在百强榜中也具有一定竞争力，均处于前50位。进一步，我们从百强榜中选取农商行代销能力15强，围绕代销规模、选品能力、代销服务三大维度，探究各机构特点。

代销规模方面，重庆农村商业银行代销规模近1000亿元，在农商行中处于领跑地位，当然部分原因也在于其已经成立理财子公司，理财业务均为代销服务，整体代销规模体量较高。上海农村商业银行和杭州联合农村商业银行代销规模也相对较高，三家机构共同构成了农商行代销规模的前三强。

此外，值得注意的是，农商行代销15强中，均来自江浙粤或直辖市。主要在于这些区域居民财富总量高、理财需求旺盛，为农商行理财代销业务的发展提供了必要基础，且农商行凭借对本区域客户的深入了解，更容易提供更符合客户切身需求的理财产品，拥有黏性更高的客户群体，理财代销业务取得了不错的发展。

理财选品能力方面，农商行综合得分不高，主要是因为其代销规模体量较小，管理难度系数较低。若不考虑管理难度系数，农商行代销产品风控表现在各类型机构中最优。农商行对其代销理财产品风险管理控制要求较高，这与其客群特征高度相关。农商行理财客群中客户年龄一般较大，其对产品风险容忍度也较低，所以农商行理财产品代销一般先制定风险管理目标，进而筛选收益表现较优的产品。

具体来看优势机构情况，重庆农村商业银行、杭州联合农村商业银行、浙江萧山农村商业银行处于前三位。三家机构中，重庆农商银行代销产品收益表现最好，同时代销规模最高，管理难度大，综合选品能力突出。杭州联合农商和浙江萧山农商代销产品丰富度较高，同时代销产品风险控制表现较好，综合选品能力同样具有一定竞争力。

理财代销服务方面，头部农商行竞争力不俗。重庆农商、上海农商、北京农商三家机构理财代销服务能力得分甚至高于部分股份制商业银行，并且三家机构理财代销服务能力在商业银行理财代销能力百强榜中的位次，均高于其理财代销能力综合位次，理财代销服务评价指标对于部分农商行综合能力得分具有一定正向加持作用。比如，重庆农村商业银行零售客户资产管理规模和网点数量均较高，在股份行中也具有一定竞争力，同时金融科技投入力度大，理财代销服务能力较强。

整体来看，农商行理财代销综合能力与其他类型机构存在客观差距，但农商行和中小城商行一样，应该持续在财富管理服务体系和代销产品管理体系上多做文章，深耕一方客群，基于对本地区投资者的深入了解，提供高度匹配客户需求的产品服务，促进理财代销业务的良性发展。

图表1：普益标准·商业银行理财代销能力综合评价综合排名-农商行（2026年2季度）

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